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伊藤園2018財年營收破5000億日元(約330億人民幣),他們是怎么做到的?

作者:茶界小學生

注:資料來源于伊藤園公開財報,伊藤園2018財年時間段為2018年5月1日—2019年4月30日;貨幣單位默認為日元,1日元=0.06704人民幣。

日本茶產業相對成熟,標準化程度高,更值得學習的是,日本茶衍生產品幾乎隨處可見,例如茶食品、茶飲料、含茶藥品、含茶化妝品、含茶日用品等等,其產業規模、產品形式、融入生活的模式都盡顯日本人的“專與精”。

伊藤園作為日本茶企的代表,已經建立了以“茶葉和飲料為中心”的“全飲料制造商”的地位。

今天的文章,就從伊藤園公開財報來看看這家目標為世界茶企的公司。

一 公司簡介

伊藤園(株式會社伊藤園,ITO EN,LTD)設立于昭和41年即1966年8月,注冊資本199億日元。

截止2019年4月30日,公司現有員工5409名,在日本全國134店鋪、5個工廠、1個研究所。

原為汽車銷售員的本莊正則(1934年-2002年)經營以到府販售日用品為業務的“日本Family Service”(日本ファミリーサービス)公司。接著與弟弟本莊八郎和合資公司“BA商會”(ビーエー商會)共同在靜岡縣靜岡市成立了“Frontier制茶株式會社”(フロンティア制茶株式會社)。

在從東京上野的茶屋“伊藤園”取得商標名稱后,將公司名稱改為現在的株式會社伊藤園。之后從本莊商事(前身為日本Family Service公司)和BA商會手中取得綠茶相關事業,開始發展制茶批發事業。

從1979年開始,和中國土產畜產進出口總公司合作,開始在日本進口烏龍茶,并生產世界上第一個罐裝烏龍茶產品,進軍軟性飲料市場。

1999年3月,株式會社伊藤園在福州合資福建新烏龍飲料有限公司,占股份65%,注冊資本2100萬元人民幣。

2012年9月,株式會社伊藤園在上海開設獨資伊藤園飲料(上海)有限公司,占股份100%,注冊資本4000萬元人民幣。

2009年5月,本莊八郎始開始擔任公司董事長至今,本莊大介開始擔任公司總裁兼首席執行官至今。

伊藤園證券代碼:

優先股(25935),普通股(2593)

二 公司主要產品

伊藤園是一間日本的飲料制造公司,以茶品、果菜飲料、咖啡等為主要產品。其中以綠茶飲料最為出名。

在昭和時代晚期,當碳酸,果汁,咖啡飲料等處于中心時,伊藤園開始發布罐裝綠茶,希望消費者可以在任何地方品嘗它。

平成元年(1989年)2月發布 “‘お~いお茶’,,現在已成為日本綠茶飲料第一品牌的‘お~いお茶’(Oi Ocha,喂~茶)誕生。這款綠茶飲料的歷史,如圖2。

注:“昭和”是日本第124代天皇裕仁在位使用的年號,使用時間為1926年12月25日—1989年1月7日;“平成”是日本第125代天皇明仁在位使用的年號,使用時間為1989年1月8日——2019年4月30日;2019年5月1日,第125代天皇“明仁”禪位給“德仁”,正式啟用“令和”年號,平成年代結束。即公元2019年5月1日為“令和”元年。

2019年5月23日,在東京舉辦的吉尼斯認證發布會上,迎來發售30周年的伊藤園綠茶飲料“お~いお茶”獲得了“天然健康RTD綠茶飲料(最新年間銷售額)” 實際銷售業績世界第一的吉尼斯世界認證。

據伊藤園官網,認證期間“お~いお茶”的實際銷售量突破9000萬箱,刷新了歷史記錄。銷售額達到19億6680萬美元。(注:源于第三方世界調查數據,不包含焙茶制品)

在本次活動,伊藤園還發表了該綠茶飲料在令和元年的品牌規劃:a 實現GAP認證100%;b 優質茶葉的成分含量提升20%;c 使用可再生的PET樹脂材料,實現100%回收再利用。

注:該綠茶飲料銷售年間為2018年1月—12月。

如圖4所示:隨著社會發展,該公司銷售收入中茶葉占比下降明顯,從1990年茶葉銷售占比30%下降到2017年9.3% ;而茶飲料銷售收入卻顯著增加。

三 公司營收數據簡介

公司營業收入整體呈上升趨勢。最高營收在2018財年為504153百萬日元,最低營收在2014財年為430541百萬日元。

圖5:伊藤園營業收入概況

公司凈利潤整體呈上升趨勢。最高凈利潤在2018財年為14462百萬日元,最低凈利潤在2014財年為7292百萬日元。

公司自由現金流量整體呈下降趨勢。最高自由現金流量在2015財年為21935百萬日元,最低自由現金流量在2014財年為8509百萬日元。

注:自由現金流量=營業現金流量+投資現金流量。

公司門店數整體呈下降趨勢。最高門店數在2014財年為211間,最低門店數在2018財年為134間。

有意思的是,雖然門店間數顯著減少,但公司員工人數近年來都維持在5400人左右。

小結

2019年,國內茶業市場進入強競爭時代。

截止目前,七彩云南從新三板摘牌;小罐茶發布多泡裝,從商務禮品茶進入自飲茶市場;竹葉青喊出誓奪14億銷售額的小目標;貴茶集團全力打造抹茶工廠;騰訊、阿里相繼投資新茶飲等熱點事件頻出。

企業之間競爭變得激烈,并不代表茶企競爭戰局已經明朗。

湖南農業大學教授劉仲華曾這樣說到:在中國茶格局里,茶的魅力是一產聯動,但今天的一二三產比重失調,農業產值已經到2157億,但二、三產的比重還比較小,未來要打造萬億產業,農業第一板塊的第一產業增長的幅度有限,而更多的思考第二、第三產業如何作答。

茶第二、第三產業如何作答,還需要時間去驗證。傳統原葉茶、瓶裝茶飲、現制茶飲、茶深加工等不同的茶產業象限,也不能隨意跨越。

那么,中國茶企要找到適合自己的路,該如何選擇轉型?我覺得日本伊藤園50多年的發展歷程或許能給中國茶企帶來有益的參考。




(責任編輯:小梅)

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