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解碼中國產品出海,賈偉在2019亞馬遜峰會發布“因需”之道

來源:中國財經時報網

眼下,對于中國品牌來說,“說走就走”的發展機遇近在咫尺。在

小米要把電飯煲賣到日本,TCL、海爾、比亞迪扎堆布局印度市場,數不清的中小企業正把小商品賣到非洲部落,Anker(安克)、Yi(小蟻)、Ticwatch,小狗電器等中國互聯網原生品牌海外揚名……

“無界世界,無界市場”,在中國品牌的出海動態中,你會嗅出一絲這樣的味道。

眼下,對于中國品牌來說,“說走就走”的發展機遇近在咫尺。在2019亞馬遜全球開店跨境電商峰會上,亞馬遜發布四大策略,全面對運營、物流、倉儲、品牌推廣及全球供應鏈管理做了優化和升級,支持中國企業打造國際品牌。一款產品通過亞馬遜全球175個運營中心就能銷往全球185個國家和地區。

全球商業版圖正在因價值鏈重構而變得邊界模糊起來,如何用一款好產品,贏得全球消費者的心?

峰會特邀演講嘉賓,洛可可創新設計集團董事長、洛客共享設計平臺創始人賈偉,用15年的一線產品創造經驗與趨勢洞察,在《因需而生——想象力創造全球產品力》的主題演講中,為出海品牌提供了關于產品創造力的3大攻略。

解碼中國產品出海,賈偉在2019亞馬遜峰會發布“因需”之道解碼中國產品出海,賈偉在2019亞馬遜峰會發布“因需”之道

攻略一:用戶創造力,借助全球化的供應鏈和創造平臺正在崛起,改變著產品的創造方向與流程周期。

在全球網絡的連接與聚合效應下,一個美國大媽提出了一個好的概念,一個以色列工程師給出了一個解決方案,一個中國設計師把它設計出來,然后又用了全球供應鏈,最后在亞馬遜上銷售,這并不不只是憑空幻想。在一個產品的創造流通過程中,每個層面上,都有用戶型專家的身影:他們更明確自己的需求,比設計師、品牌更懂自己想要什么;他們更了解產品,甚至比生產制造企業更懂性能參數與制造工藝。

這種匯集了群體想象力的產品在賈偉創建的洛客平臺上非常多。比如貓王收音機。通過在洛客平臺招募用戶、設計師、工程師、供應鏈,一年內就打煩造出幾十款覆蓋了多種亞文化的收音機,比如在今年3月上市的貓王“小尾巴”,用戶把口琴的音樂聯想嫁接到音箱上,設計師、結構工程師一起努力,完成了這個看似不可能的任務:因為長條形音箱結構難度非常大。用共創的方式,貓王收音機一直都與用戶保持著朋友般的用戶關系,成為每個用戶心中的聲音icon品牌。而這種關系,也是賈偉不斷強調的產品觀念之一。

洛客平臺把用戶的個體需求和想象力變成全新的產品創造起點。目前平臺已有4萬多設計師、100多萬創造者,通過用戶共創的創造模式,讓好產品精準與用戶產生強連接,是一個社會化的產品創新平臺。喜馬拉雅、北汽、譚木匠等知名品牌,也在洛客平臺完成了產品驗證。

解碼中國產品出海,賈偉在2019亞馬遜峰會發布“因需”之道

攻略二:面對全球市場,產品要有全球通用的語言與共性需求。

據洛客平臺近年洞察,全球消費行為正在回歸本真,消費者更聚焦“簡單、品質、綠色”,消費者開始越來越懂得珍惜這個地球,珍惜綠色的生命,簡單、品質、綠色將是未來產品的一個巨大的趨勢。

解碼中國產品出海,賈偉在2019亞馬遜峰會發布“因需”之道

此外,共性需求將是全球化產品的成就基礎。

比如在洛客平臺上,就誕生過這樣一款成功的出海產品。老年人出行不便,去超市、菜市場的最后一公里,重物成為了生活中的每日難題。針對海外市場,洛客設計了一個能自動跟隨的便攜產品,它既是旅行箱、又能三秒鐘折疊,還獲得了當年的ces產品大獎。

由于這個產品顏值很高,在海外的老年市場里一下子脫穎而出,銷量猛增。好看又好用,還能好賣,這就是洛客的好產品法則。令人意外的是,年輕人對這款產品也表現出極大的興趣,基于便捷出行的需要,讓這款產品跨越了青年、老年兩個完全不同的族群。

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而在消費升級的中國,今天的老年人購買力也在不斷提升、保守的消費觀念正在瓦解化,這樣一個炫酷的產品回歸國內市場也是指日可待。

如何讓共性需求讓用戶痛點共鳴,這是好產品成為“網紅”、“爆款”的秘密。一款通用型產品,可以大賣全球,未來可能是一個通用打法。

攻略三:數據和智能的產品將推動服務與生命體的數字化,智能型新物種正在成為細分品類的冠軍。

從功能時代到智能時代,從互聯網時代再到移動互聯網時代,從Y世代再到Z時代,技術、時代、族群等要素,組合出很多新品類、新物種。

今天在全世界范圍內,Z時代的生活態度正在把焦點從功能轉向感受。一款名為pETFon的智能寵物跟蹤器,就是一個因為特殊群體的共同訴求誕生的品類冠軍。這是一個集合了藍牙、GPS等多種先進技術,讓養貓養狗的年輕用戶不再擔心寵物走丟。它改變了用戶只能牽著遛彎的互動方式,抓住了年輕用戶對于寵物自由與健康的關注度高,以及親密關系的維系兩大訴求,用最先進的智能與數字硬件方案解決,有繩變無線,功能變智能,盡管售價不低,但在美國亞馬遜網站不僅熱賣還廣受好評。

賈偉判斷,大數據、人工智能將成為所有產品的必備,數字化的生活方式是所有品牌共同的探索。而數據的產生也會反向驅動所有服務、甚至我們人本身。

“過去十年的主題是消費,未來十年將是一個創造的時代,將是一個因需而生,想象力構建產品創新力的時代!辟Z偉用這句話作為演講總結,同時也是向外界展示了,洛客開放、高效、精準的產品創造模式。真正的以用戶為起點的產品創造模式,未來將為中國品牌提供足夠的可能空間。全球想象力產品閃耀時,即將到來。



(責任編輯:小梅)

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